Мотивация персонала:

В процессе акклиматизации

News image

Вынужденная служебная командировка хотя и позволяет отключиться от вялотекущих рабочих и бытовых проблем, нередко становится кат...

Обучение персонала:

Технологии и тренинги продаж

  Успешность любого бизнеса зависит от продавцов. Чем бы компания ни занималась, какой бы уникальный и полезный продукт ни произв...

Управление персоналом:

Персонал: это ресурс, капитал или актив?

News image

Во многих компаниях уже подведены итоги минувшего финансового года и не за горами собрания акционеров. С каждым новым годом все ...

Главная >> Тренинги и семинары >> Какой тренинг повысит объёмы продаж?



Какой тренинг повысит объёмы продаж?
Обучение персонала - Тренинги и семинары

Эффективность обучения значительнее всего зависит от тренера, который будет выяснять потребности в обучении, разрабатывать и проводить тренинги и посттренинговую поддержку. Тренинговые агентства не работают постоянно с компаниями как внутрикорпоративный тренер. Почему? Потому что работают на эффект. Собрали плоды успеха и ушли.

Выход – долгосрочное сотрудничество с одним или несколькими бизнес - тренерами, которые выстроят систему обучения сотрудников. Система предполагает постоянное обучение сотрудников на рабочих местах и не только – это и есть известная модель самообучающейся организации. Тренер играет в этой системе роль подпитки новыми бизнес - технологиями, которые рождаются за пределами данной организации. Именно такого рода систем обучения с каждым годом становиться все больше и больше.

Но может ли быть обучение на примера их смежных областей эффективно в долгосрочном периоде? – Мой ответ – нет не может. Если в тренинге не проходит обучение с шаблонами работы и примерами применения на очень узко-специфичном материале заказчика, то такое обучение может рассчитывать лишь на внешний эффект от обучения, который быстро угаснет и останется лишь пустышки и ничего более.

Полагаю, что один из самых надежных путей – это попросить тренера пересказать суть инструкций и вопросы для обсуждения, которые он давал на своих тренингах. Тренер, вероятнее всего будет кратким, что, показывает его умение говорить четко по делу. Ваша же задача разговорить тренера, например, простым вопросом «А ещё, какие упражнения Вы брали?» Это поможет Вам узнать какова реальная специфика опыта тренера.

Во время одной из моих встреч с заказчиком, мне сообщают, что ролевые игры с нашей аудиторией не проходят. После беседы с будущими моими участниками тренингов мне удалось выяснить, что участники тренинга просто не проходили ещё настоящих тренингов, а то, что у них проводили тренеры – это были семинары. Ещё и поэтому я рекомендую подробно расспросить тренера о том, какие упражнения он берет на тренинге.

При подготовке тренинга нужно заранее продумать то, что может стать предметом креатива участников тренинга. Под этим я подразумеваю, что у современного бизнес-тренера должны быть шаблоны эффективной работы в той области, в которой работают участники тренинга. Например, если тренер готовит торговых представителей работающих в сфере алкогольного бизнеса, то он должен продумать за участников тренинга готовые сценарии переговоров с закупщиком в торговой точке; фишки в поведении и специальные фразы, диалоги, которые будут помогать быстро достигать целей, стоящих перед участниками тренинга на переговорах с их клиентами. Так, или иначе, все в бизнес-тренингах движется к тому, что тренер должен уметь за короткий срок улавливать специфику бизнес-процессов заказчика и становиться профессионалом в той области, в которой работают участники его тренинга.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Полезные тренинги и семинары:

Практическая направленность

Особенности корпоративного тренинга определяются его прикладной направленностью. Менеджеры по персоналу говорят: «Тренинги нам н...

Тренинги личностного роста

Первые упоминания о “Тренингах Личностного Роста” появились в начале 70-х годов ХХ века в ходе развития Движения Раскрытия Челов...

Выбор тренинга

Большой спектр возможностей порождает у покупателя проблему выбора. Это относится и к рынку тренинговых услуг. Как не заблудитьс...

Управление переменами — содержание корпоративного тренинга

После долгой подготовительной работы по перестройке крупного холдинга руководство приняло решение провести тренинг, посвященный ...