Мотивация, обучение, управление персоналом

Сложившаяся в последние годы кризисная ситуация стала настоящим испытанием для любого бизнеса. Наивно полагать, что имеется универсальный рецепт успеха, способный помочь и дать 100% результат. Руководитель должен постоянно отслеживать бизнес-интуицию, рассматривать ее под разными углами искать возможные пути дальнейшего развития. Здесь многое зависит от настроя двигаться дальше, а нередко и помощи сведущих специалистов.

Ведь если необходимо, к примеру, своевременное определение и диагностирование раковых заболеваний, то лучше обращаться на lechim-rak.com, но в нашем случае потребуется помощь маркетологов, тренинги повышающие работоспособность коллектива.

Проанализировать ситуацию вполне доступно и самостоятельно. Прежде всего, без развернутого детального анализа не обойтись, для которого потребуется собрать данные по следующим направлениям:

Динамика ежемесячных объемов продаж:

• номенклатуры;
• менеджеров;
• клиентов;
• затрат на заключение сделки;
• филиалов;
• регионов;
• дебиторской задолженности;
• маржинального дохода;
• оборачиваемости по клиентам средств.

Базы потенциальных клиентов, потенциальных сделок, а по ним:

• алгоритмов продажи;
• этапов разработки сделок;
• действий менеджеров работающих с клиентами;
• методов привлечения потенциальных клиентов.

Исходя из полученных данных, объективных показателей бизнеса, а не своих предположений, мнений коллег, сотрудников будет легче выработать стратегию дальнейшего развития.